瀛鴻傳動/小鴻
是的，現(xiàn)在很多人一直在吹噓，自己是最好的，是行業(yè)最頂尖的。但是，他們卻忽視一個事實，一般行業(yè)上最為頂尖的工廠，他們根本不屑于去找客戶，而是很多時候都是客戶直接找上門，求合作。這個，就跟前幾年軸承行業(yè)的行業(yè)龍頭日本NSK軸承的情況一樣。前幾年，NSK軸承一度緊俏，價格方面節(jié)節(jié)攀升，但是，其在華的銷量不降反升。一個小小的軸承，已經(jīng)身價翻了幾十倍，卻依然有很多人熱衷于此。
今天，一個客戶的詢盤讓我陷入了沉思！
叮咚，你們這里有沒有NSK608軸承啊，我這邊的需要一批！我很疑惑，因為，我們一直以來都是銷售不銹鋼軸承為主，當(dāng)然也有其他非標(biāo)軸承，包塑軸承等，進口的軸承我們是沒做的，就算有，我們也是幫朋友找找，畢竟在軸承這個圈子里混了那么久，如果說沒有任何渠道購買進口軸承，那是不可能的。但是，本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，我還是按照常規(guī)做法，咨詢客戶用在什么地方，對產(chǎn)品有什么要求！當(dāng)客戶向我介紹，他們中山的一家豆?jié){機生產(chǎn)產(chǎn)家，他們的產(chǎn)品主要是用在豆?jié){機上的，而且豆?jié){機還是他們的品牌。但是，本著質(zhì)量為上的態(tài)度，他們還是需要找一些質(zhì)量好的軸承比較好。畢竟豆?jié){機上軸承的好壞，直接影響到后續(xù)的銷售。他們一直選用的是NSK的軸承，也是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，盡管在軸承的成本上貴了好幾倍。
但是，他們卻忽略了一個非常嚴(yán)重的問題。假設(shè)軸承鋼608軸承的售價是1.8元，那么不銹鋼軸承608接近2.5元，而原裝正版NSK軸承鋼軸承的售價大概在7元左右，而不銹鋼材質(zhì)的還更高。按照他跟我說的價格，他以前購買的應(yīng)該是軸承鋼制造的。畢竟不銹鋼NSK的比軸承鋼還要貴。
而軸承鋼材質(zhì)的NSK軸承，除了在精度上，在表面處理上，可能要優(yōu)于我瀛鴻傳動的不銹鋼軸承外，其他方面根本不適合做豆?jié){機軸承。因為，它畢竟是用軸承鋼制造的，它生銹的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不銹鋼軸承，而且，還有可能因為生銹而導(dǎo)致漏油，破損等各種情況。更重要的是，價格，比我們的不銹鋼軸承要貴太多太多了。
客戶希望做好產(chǎn)品質(zhì)量，不吝嗇這個軸承的費用，但是，卻因為太信任牌子，而忽視它是否適合自己的 產(chǎn)品。最終不但多花了錢，更重要的是用了不恰當(dāng)?shù)呐浼?，最終還是會影響豆?jié){機的質(zhì)量，影響后續(xù)的銷售。
沒有最好，只有最適合的產(chǎn)品?；蛟S，我瀛鴻軸承的不銹鋼軸承目前不是最好的，但是，我們一直在研發(fā)，一直在學(xué)習(xí)，一直在進步，因為，我們相信，總有一天， 我們一定會變成“您們”最合適的不銹鋼軸承。
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